Quer saber quais são os fatores que mais influenciam na venda de um imóvel? Neste artigo vai conseguir encontrar tudo aquilo que precisa de entender a respeito deste tema.

Realizar o melhor negócio possível. Este é o principal objetivo que todos os proprietários têm em comum. Mas será que estes sabem como o fazer? Maioritariamente, não.

Muito raramente o vendedor se coloca no papel dos interessados, para entender o que estes mais valorizam e ponderam no momento de comprar uma habitação.

Desperdiçando assim a oportunidade de reunirem informação valiosa que os vai ajudar a tirar o máximo partido na venda da sua casa. Mas vamos lá mudar o rumo das coisas …

Como consultor, eu estou mais que habituado a colocar-me no lugar de cada um dos intervenientes, por isso com base na minha experiência profissional, decidi listar os fatores com maior influencia neste processo. Aqui vai:

1. Localização:

O preço de um imóvel é muito influenciado pelo fator localização.

Uma habitação que esteja situada num local com bons acessos, normalmente é muito mais apreciada pelo potencial comprador, acabando assim por ser mais valorizada no mercado.

Inversamente, nas localidades onde exista uma procura muito menor, existe uma maior desvalorização do imóvel, traduzindo-se assim num preço final mais reduzido.

2. Condição da habitação

O bom estado da casa e ou do edifício, deve ser preservado.

A qualidade da construção, a sua conservação e os eventuais problemas que a casa apresenta, pode obrigar o comprador a fazer alterações, acabando por ter impacto no preço final.

Se tiver condições, analise estes fatores e faça as correções necessárias antes de colocar o imóvel no mercado. Uma casa renovada vale mais do que uma que precise de ser remodelada.

3. Dimensões e áreas do imóvel

A disposição das divisões e a dimensão, são fatores muito considerados pelos potenciais compradores, tendo uma enorme influencia no processo de venda de uma habitação.

Estes assumem um papel determinante no valor do imóvel, uma vez que, o preço final é proporcional à área útil e total que apresenta. Ou seja, quanto maior o imóvel, mais valioso este é.

4. Tipologia

Regra geral, uma casa com um maior número de divisões, especialmente no que toca a quartos e casas de banho, acaba por se tornar mais atrativa aos olhos do comprador. Embora a decisão dependa muito, do que é mais indicado para o tamanho do agregado familiar.

No entanto, mesmo que no momento o mais indicado para o cliente até seja comprar um imóvel de tipologia 1, sendo um investimento a longo prazo, a sua preferência vai acabar por recair sobre uma casa que contenha um maior número de quartos.

Dito isto, a relevância que os potenciais compradores dão a este ponto, acaba por se traduzir num maior interesse, o que normalmente tem um impacto positivo para o vendedor, através do preço final da habitação.

5. Vista e exposição solar

Exposição à luz solar e uma boa vista, atualmente são dois dos requisitos mais procurados pelos compradores.

Olhar pela janela e ter a possibilidade de visualizar um cenário incrível, como um pôr do sol, sem nos depararmos com qualquer tipo de obstáculo pela frente, é simplesmente maravilhoso.

Viver numa zona com uma exposição solar constante, que se traduz numa maior eficiência energética da nossa habitação, que por consequência nos proporciona mais conforto e nos traz uma melhor qualidade de vida.

São por estes motivos, que cada mais os clientes procuram casas com estas características. Por isso, saiba que se tiver isto como argumento tem uma forte possibilidade de garantir a venda.

6. Eficiência energética

Os compradores querem ter uma perceção dos seus gastos em energia e a melhor forma de o fazer é através do Certificado Energético. Estes estão cada vez mais exigentes quanto a este fator e admitem que está fora de questão comprar qualquer tipo de imóvel com classificação F.

Para contornar o problema e de forma a melhorar a avaliação energética da casa que pretende vender, pode sempre colocar componentes que aumentem a sua eficiência, através de painéis solares e ou de janelas com vidros duplos.

7. Características qualidade e funcionalidades inteligentes

Evidenciar características de imóveis que contenham uma qualidade fora do comum, vai acabar por atrair a atenção dos compradores que por norma são mais atentos ao detalhe.

A aplicação de acabamentos de alta qualidade e a integração de tecnologia avançada que seja capaz de otimizar o espaço residencial, vai o auxiliar no cumprimento das exigências dos potenciais clientes que valorizam cada vez mais estes aspetos.

8. Espaço exterior e extras

Uma habitação que contenha um espaço exterior, como uma varanda, um terraço ou um jardim, é muito valorizada pelos potenciais compradores. Principalmente depois dos sucessivos confinamentos motivados pela pandemia Covid-19.

Além disso, pode contar com o auxílio dos extras para aliciar os interessados a optar pela sua casa. Como por exemplo uma garagem, onde os futuros habitantes possam estacionar o seu carro em segurança.

Destacar estes aspetos que acrescentam valor ao seu imóvel, aumentam muito mais a sua visibilidade no mercado, em comparação com os restantes, que não possuem estas características.

9. Nível de segurança

Já imaginou como seria viver numa zona onde nas redondezas exista uma elevada tendência para assaltos e confusões? O imóvel pode ter atributos fantásticos, mas ninguém está disposto a sentir-se inseguro e a viver diariamente preocupado com a sua própria segurança e com a da sua família.

Este motivo é mais do que que suficiente para retirar valor ao preço final da sua habitação, ou até mesmo, levar o potencial cliente a descartar a possibilidade de fazer negócio consigo.

10. O mercado

Quem acaba por ditar o preço de venda de um imóvel é o mercado.

O momento atual do setor, a situação económica do país e a ‘lei’ da oferta e da procura, têm um peso enorme e influenciam imenso no processo de decisão de compra dos compradores.

Pesquise, informe-se e analise, para que possa tomar a decisão mais adequada tendo por base a situação em que o mercado imobiliário se encontra.

Agora que possui todas as informações necessárias, pode começar a perceber quais sãos os aspetos que o seu imóvel contém e determinar aqueles que precisam de serem trabalhados.

Os compradores normalmente têm por base os fatores anteriormente mencionados, dependendo daquilo que consideram mais relevante para eles, por isso, estar ciente dos seus padrões de escolha, dá-lhe uma vantagem incrível em comparação com os restantes vendedores.

Se não souber por onde começar ou se eventualmente estiver com dificuldades, aconselho-o a contratar um profissional qualificado, que seja capaz de o ajudar a tomar a decisão mais atrativa para o mercado e mais adequada para si.

Eu terei todo o gosto em ajudá-lo a aplicar o conhecimento que adquiri ao longo de mais de duas décadas como consultor, sem qualquer tipo de obrigação. Contacte-me e comece hoje a planear da melhor forma, a venda do seu imóvel.