Quando o assunto é vender um imóvel, existem essencialmente duas opções: vender por conta própria como vendedor particular ou contratar um consultor imobiliário.

Existe também muita especulação sobre qual é a melhor opção.

A partir do momento em que comunica a sua intenção de venda é invadido por um monte de ‘palpites’ sobre o curso de ação a tomar. Muitas destas opiniões podem até toldar a sua lucidez e dificultar o processo.

A verdade é que vender um imóvel é uma decisão importante que impacta significativamente a vida financeira de uma pessoa, como tal requer conhecimento e tempo.

Embora seja parte interessada em um dos lados, vou tentar ser o mais imparcial possível e aconselhá-lo a ponderar todos os prós e contras de vender o imóvel por si próprio face à opção de contratar um consultor.

Vendedor Particular:

Vender um imóvel por conta própria pode parecer uma alternativa atraente para economizar dinheiro em comissões de agências imobiliárias. No entanto, é importante entender as tarefas e desafios envolvidos nesta abordagem.

Como vendedor particular será responsável por todas as etapas do processo, desde a avaliação do imóvel até à finalização da venda.

Algumas das vantagens de entrar nesta jornada são:

• Controlo total: no processo de venda, incluindo a definição do preço, o marketing e as negociações.
• Economia em comissões: Ao evitar as comissões de um consultor imobiliário, pode economizar uma parte do dinheiro envolvido na transação.

Já as desvantagens:

• Falta de expertise: Como vendedor particular, pode enfrentar dificuldades em lidar com aspetos como a avaliação correta do imóvel ou a negociação.
• Tempo e esforço: Vender um imóvel requer tempo e um esforço considerável. Precisará de disponibilidade para realizar a divulgação do imóvel, agendar visitas, lidar com possíveis compradores e demais etapas do processo, o que poderá ser difícil de conciliar com outras obrigações pessoais e profissionais.

Consultor Imobiliário:

Contratar um consultor imobiliário significa contar com os serviços de um profissional especializado em transações imobiliárias que tratará de todo o processo de venda.

Ao trabalhar com um profissional as vantagens para si são:

• Experiência e conhecimento especializado: Os consultores imobiliários são profissionais treinados e experientes, com um profundo conhecimento do mercado imobiliário.

Fornecem orientação especializada, auxiliando na precificação correta do imóvel, na criação de estratégias de marketing eficazes para aumentar a visibilidade na divulgação do imóvel e na condução de negociações bem-sucedidas.

• Gestão de visitas: Terá um responsável por agendar, preparar e acompanhar as visitas de potenciais clientes.
• Rede de contatos e recursos: Os consultores imobiliários têm acesso a uma ampla rede de contatos no setor imobiliário. Esta é valiosa para a promoção da propriedade e para facilitar a conclusão da venda.

Claro que existe o reverso da moeda, ao contratar um consultor tem como desvantagens:

• Custos associados: Contratar um consultor imobiliário envolve o pagamento de uma comissão, que geralmente é uma percentagem do valor da venda.

Embora isso possa representar um investimento, é importante considerar o valor agregado pelos serviços prestados pelo consultor.

• Exclusividade: Esta é uma cláusula contratual que algumas agências imobiliárias exigem e que assusta alguns proprietários. Poderá temer ficar ‘preso’ ao contrato e perder oportunidades que teria num regime aberto.

Acredito que a sua escolha dependa muito das suas das circunstâncias individuais, dos seus recursos financeiros e dos seus objetivos.

Se possui as competências necessárias e se sente confortável em conduzir todo o processo de venda, pode embarcar nessa aventura.

Se a sua opção recair sobre contratar um profissional do imobiliário, para evitar trabalho e preocupações extra, certifique-se de escolhe um consultor referenciado e com provas de sucesso.