Vender um imóvel.

Uns dizem ser fácil, outros afirmam o contrário. Mas afinal, quem tem razão?

Pela minha experiência, atrevo-me a dizer ‘os dois’…

Vender uma casa é, sem sombra de dúvidas, um processo complicado e demorado. No entanto, se forem tomadas as devidas precauções, esta tarefa pode tornar-se muito mais fácil do que aquilo que parece.

De que forma? Através da implementação de uma boa estratégia.

Não importa se considera ser um bom vendedor ou se afirma que a sua casa é ‘tão boa que se vende sozinha’. Planear e desenvolver uma estratégia é fundamental para a concretização deste objetivo e, sem isso, estará condenado ao fracasso.

Vamos a alguns exemplos? Aqui vai:

✔ Faça boas apresentações do imóvel – certifique-se que este está limpo e bem cuidado antes de o mostrar a potenciais compradores.

✔ Utilize as redes sociais – estas são uma excelente forma de fazer chegar o seu imóvel a um maior número de pessoas.

✔ Crie descrições atrativas – foque-se nas dores e nos desejos do seu público e faça descrições que destaquem os reais benefícios de comprar a sua habitação.

✔ Anuncie em plataformas digitais – atraia compradores qualificados, de forma totalmente eficiente

✔ Seja atencioso – garanta que está sempre disponível para ajudar, para esclarecer dúvidas e para mostrar o imóvel assim que solicitado.

A aplicação destes métodos tem-se revelado extremamente eficaz, contudo, há que ter em consideração o contexto atual do mercado e a situação do cenário económico do país que, caso seja instável, pode afetar a procura e a capacidade de compra dos potenciais clientes.

Com isto, apesar de algumas estratégias anteriormente mencionadas ainda poderem ser aplicadas, recomendo que sejam implementados alguns extras. Eis alguns exemplos:

✔ Seja transparente – forneça informações claras e precisas sobre o estado do imóvel, bem como sobre as condições de pagamento e financiamento disponíveis.

✔ Aposte na criatividade – explore novas formas de promover a habitação, recorrendo, por exemplo, ao vídeo e aos tours virtuais. Isso pode ajudar a atrair compradores de forma eficiente e aumentar a visibilidade do imóvel.

✔ Seja proactivo – mantenha-se informado acerca das tendências e adapte a sua estratégia de vendas, de acordo com as mudanças do mercado. Teste e execute.

✔ Faça networking – crie relacionamentos com outros profissionais do imobiliário, para obter alguns contactos e informações valiosas.

✔ Ofereça serviços adicionais – orientação financeira e jurídica, também pode ser uma boa maneira de se destacar e ajudar os clientes no processo de compra do imóvel.

✔ Controle a impulsividade – vender uma casa num cenário econômico instável, vai, provavelmente, ter influência no tempo que é necessário para encontrar compradores qualificados. Por isso, seja paciente e não aja por impulso.

✔ Peça ajuda – contrate os serviços de profissionais qualificados e experientes do setor imobiliário, para que possa obter a orientação e o apoio que precisa para lidar com o processo.

Em suma, vender imóveis num cenário econômico instável é desafiador e exige alguma flexibilidade, criatividade e proatividade. Para maximizar as suas chances de sucesso, aconselhoo a apostar nas estratégias mencionadas neste artigo.

Qualquer dúvida adicional, não hesite em me contactar.