Erros. Por mais que às vezes sejam inevitáveis, ninguém os quer cometer. Muito menos quando estamos perante o processo de venda de uma casa.

Apesar de, hoje em dia, termos à nossa disposição uma imensa variedade de ferramentas que nos ajudam nesta etapa, existe um aspeto fundamental que faz toda a diferença na prevenção do erro e que, praticamente nenhum vendedor particular tem … experiência!

Os erros são necessários para podermos aprender com eles, mas a menos que seja um consultor imobiliário, quantas habitações vai vender na vida? E o comprador? Quantas casas este vai comprar ao longo da sua jornada? Como se apercebe, a margem é curta.

Vender um imóvel é extremamente desafiador a todos os níveis e a probabilidade de fazer algo que o prejudique é muito elevada. Contudo, saiba que existe forma de contornar este problema.

Basta que tenha em conta os conselhos de quem, ao longo de 25 anos de carreira, teve a oportunidade de cometer todas as falhas necessárias que o ajudaram a desenvolver uma estratégia de vendas eficaz.

Afinal, existe melhor pessoa para lhe indicar o caminho, além daquela que já passou por ele inúmeras vezes? Acho que já sabe a resposta! Sem mais nada a acrescentar, aqui estão os erros mais comuns que deve evitar ao longo desta jornada:

1. Não se deixe levar pelas emoções

Eu compreendo que não seja fácil deixar de lado as emoções.

Principalmente quando se trata de vender um espaço que, de certa forma, materializa todo o seu esforço, onde despendeu tempo de qualidade e que lhe traz tantas boas recordações, mas não pode em momento algum deixar-se levar pela ligação emocional que tem pelo seu imóvel.

Ao permitir que esse sentimento se apodere de si, vai acabar por tomar decisões irrealistas, que certamente vão ter repercussões negativas, traduzindo-se assim num mau negócio.

2. Determinar preços irrealistas

O erro mais comum.

Preços desajustados comprometem o negócio e atrasam o processo de venda de uma habitação. Saiba que os potenciais compradores também fazem o seu trabalho de casa e estão cientes dos valores praticados no mercado.

Exagerar no preço final só vai acabar por os afastar, reduzindo assim o número de visitas e, consequentemente, o número de propostas. Daí a importância de definir o preço certo.

3. Descartar a pesquisa de mercado

Reunir o maior número de informações pormenorizadas ajudam-no a tomar uma decisão mais precisa, contribuindo assim para que possa definir um valor mais justo pela sua casa.

Faça uma pesquisa através das mais diversas ferramentas que existem à sua disposição e tenha em conta todos os fatores que influenciam no processo de decisão de compra, por parte dos potenciais interessados.

4. Apresentação da habitação

Recorra à câmara fotográfica do seu telemóvel para que consiga captar imagens de qualidade, utilizando as funcionalidades do formato de vídeo e da visualização a 360 graus.

Realize também pequenas intervenções que deixem a sua habitação mais arrumada e apelativa, de forma a causar uma boa impressão aos olhos dos compradores, aumentando assim a probabilidade de realizar negócio.

Maior parte dos vendedores acaba por dar pouca importância a este ponto, mas este tem um papel fundamental para que um imóvel se destaque dos restantes no mercado.

5. Ocultar problemas indevidamente

Quais são os problemas que o seu imóvel apresenta? Existe a possibilidade de corrigi-los atempadamente? Se sim, de que forma?

É inevitável. O comprador vai contar com a ajuda de alguém extremamente qualificado para efetuar a inspeção da sua casa de interesse. Se por ventura, este encontrar problemas evidentes que não tenham sido mencionados, o negócio certamente não se vai realizar.

Antecipe este cenário e resolva a situação da melhor forma possível. Faça as correções necessárias através de uma intervenção e, ou, dependendo da gravidade, ajuste o valor no preço final da propriedade.

6. Não ter tempo para gerir e receber visitas

Este é um dos principais problemas de quem opta por vender a sua casa por conta própria.

Muito provavelmente, a sua vida profissional não passa por vender imóveis e, nos seus tempos livres tem que realizar as tarefas do seu dia a dia, ficando assim sem praticamente tempo nenhum para gerir esta situação.

Arranjar forma de conseguir conciliar a sua disponibilidade com a dos potenciais compradores é muito complicado, mas precisa de ser garantida para que consiga atingir o objetivo a que se propôs.